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La bataille pour le cannabis cultivé en Australie : la qualité contre la guerre des prix à l'échelle mondiale

02 sept. 2024 par SOMAÍ Pharmaceuticals

Les produits "Made in Australia", y compris le cannabis, font l'objet d'un véritable engouement en Australie. Chaque pays devrait être fier de sa culture locale du cannabis, qui existe parfois depuis l'Antiquité. Les consommateurs et les municipalités devraient toujours chercher à soutenir les cultivateurs locaux qui apportent leur dur labeur et leur savoir-faire aux patients qui consomment du cannabis. L'Australie abrite quelques cultivateurs et fabricants d'extraits vraiment excellents qui opèrent selon les normes BPF australiennes, qui ont investi plus que de l'argent et qui ont consacré leur temps et leurs compétences à la fabrication du meilleur cannabis possible.

Les défis du marché : Le déclin de la présence du cannabis cultivé en Australie

Mais pour les locaux, les statistiques du marché ne reflètent pas le buzz, montrant qu'un peu moins de 40% du marché du cannabis médical est composé de fleurs cultivées en Australie. Les causes peuvent être multiples et il est généralement difficile de spéculer ou de comprendre la véritable absorption. 

Le secteur du cannabis est difficile ; quelle que soit la qualité de l'entreprise, personne n'est milliardaire. Les pays en phase de démarrage ont tendance à accueillir de nombreux types d'entrepreneurs qui considèrent le cannabis comme une industrie formidable, et dans les premiers temps, les investisseurs en font de même. Avec le temps, la réalité est généralement plus sombre, avec une concurrence accrue et une croissance plus lente que prévu. Une direction expérimentée, ayant connu de nombreux cycles du cannabis, aurait aidé de nombreuses jeunes entreprises qui ne sont plus en activité. 

L'impact des importations mondiales sur les producteurs australiens locaux

La main-d'œuvre et le coût de la vie en Australie sont élevés par rapport à de nombreuses régions exportatrices de cannabis médical comme l'Amérique du Sud et l'Afrique du Sud, alors que le prix du cannabis médical est de plus en plus bas. Même dans les pays matures comme le Canada, les prix sont si bas et malgré des coûts également élevés, les niveaux d'efficacité et de compétence sont extrêmement élevés après six ans d'absence de capitaux frais et d'effondrement des prix du marché. Il est difficile pour les nouveaux locaux qui ont besoin d'un soutien supplémentaire de cultiver et d'être compétitifs au même niveau que d'autres cultivateurs qualifiés issus de marchés mondiaux plus vastes. 

Le dilemme du "fabriqué en Australie" : importations et allégations trompeuses

Il est pratiquement impossible pour les produits australiens de rester compétitifs sur leur propre marché, car les importations en provenance de pays du monde entier entrent en Australie avec peu de restrictions. Ces pays, où les coûts d'exploitation sont moindres, peuvent produire des IPA de fleurs et d'extraits moins chers que d'autres marchés où les coûts sont élevés, y compris l'Australie, de sorte que les pharmaciens spécialisés et les grandes marques à marque blanche se rendent sur ces marchés pour y trouver des produits moins chers. 

Certaines marques sous marque blanche en Australie prétendent même être fabriquées en Australie alors qu'en réalité, leurs importations initiales en Australie proviennent d'un centre de production à faible coût. En outre, quelques marques d'extraits qui formulent en Australie des extraits importés prétendent même être fabriquées en Australie, comme si le fait de mélanger le produit dans l'usine effaçait en quelque sorte le fait que l'extrait a été acheté à l'étranger. Il est clair que de telles pratiques n'illustrent pas l'intention de la revendication "Made in Australia" de soutenir les cultivateurs locaux et de préserver une culture du cannabis qui est peut-être plus petite que les marchés mondiaux, mais qu'il est néanmoins vital de protéger et de soutenir. Même si la revendication du savoir-faire australien équivaut à une fabrication australienne - ce qui n'est pas le cas - ces opérateurs australiens devraient également expliquer comment leur connaissance limitée du produit pourrait constituer un avantage face à des pays comme les États-Unis, qui ont deux décennies de culture légale, d'extraction et d'observation des préférences des consommateurs sur un marché de 33,6 milliards de dollars

Les détracteurs affirment que l'achat d'un IPA non local, puis la formulation et le remplissage ne sont qu'un pas vers un produit pharmaceutique composé avec une étiquette différente. Indépendamment de leur bien-fondé, ces affirmations n'aident pas les producteurs régionaux à s'implanter sur leurs propres marchés.

Faire face aux pressions sur les prix : Leçons mondiales

Parfois, les dirigeants perdent de vue la culture et la qualité dans leur recherche du profit. Les pays producteurs à faible coût sont essentiels pour la communauté mondiale, mais la recherche du prix le plus bas pour l'huile de cannabis, par exemple, n'aide pas toujours les patients, surtout si l'additif API de l'huile change régulièrement, si leurs sélections de produits sont toutes des API différentes, ou si la disponibilité est seulement un mélange de mélanges de fleurs au lieu de souches uniques.

L'Australie peut-elle maintenir un niveau de qualité élevé à des prix abordables ?

Il est beaucoup plus difficile de se procurer en Australie des produits et des fleurs conformes aux normes européennes de bonnes pratiques de fabrication (BPF), car les prix y sont très bas par rapport à ceux de l'Union européenne et le coût de l'importation est beaucoup plus élevé que le simple transport par camion jusqu'au pays voisin. De nombreuses entreprises européennes restent à l'écart de l'Australie parce que ce marché n'est pas aussi rentable que celui de l'Allemagne, dont les importations ont augmenté de 51 % après que le cannabis a été retiré de la liste des stupéfiants, et qui connaît des pénuries massives à cause de cela. Les règles laxistes de l'Australie permettent donc d'importer des produits d'à peu près n'importe où, mais l'absence de produits de l'UE conformes aux bonnes pratiques de fabrication de la plus haute qualité pousse les marques australiennes en marque blanche à rechercher le pays suivant le moins cher, car les normes de qualité pour l'importation sont peu élevées. 

En outre, ce modèle n'aide pas les patients et oblige les groupes locaux à fournir des produits de meilleure qualité qui n'arrivent normalement pas en Australie en raison de la prise de décision du prix le plus bas. Bien sûr, l'industrie canadienne du cannabis en intérieur dispose actuellement de l'une des meilleures normes mondiales, puisque ses prix sur de nombreux produits de fleurs et d'extraits sont devenus les plus bas de tous les pays du jeu, mais cela ne soutient pas les objectifs du "Made in Australia".

Les prix des produits finis continuent de baisser, et ils baissent rapidement, ce qui n'est pas une surprise pour les dirigeants de l'industrie du cannabis qui ont navigué sur des marchés comme les États-Unis et le Canada. En fait, il est arrivé qu'aucun plancher ne soit en vue jusqu'à récemment sur des marchés comme le Canada, qui semble avoir touché le fond de la rentabilité en réduisant considérablement son personnel et en supprimant des postes de direction. Pendant ce temps, les opérateurs australiens semblent maintenir intactes les grandes structures organisationnelles en comprimant les prix et en améliorant les marges grâce à des importations moins chères et à la compression des cultivateurs. Un jour ou l'autre, et le moment semble venu, il n'y aura plus de compression.

Les BPF de l'UE : la norme d'exportation en or que les BPF australiennes ne peuvent satisfaire

Aucune de ces stratégies de prix n'aide les producteurs régionaux à lutter pour leur place sur le marché local du cannabis. Même les exportations hors d'Australie sont minimes. Il est même difficile d'entrer en Europe, par exemple, parce que les BPF australiennes sont à mille lieues de l'étalon-or qu'est le cannabis médical reconnu mondialement par les BPF de l'UE, qui peut être vendu dans tous les pays qui l'autorisent. Les locaux se résignent à exporter principalement de la fleur et quelques extraits d'API vers la Nouvelle-Zélande, l'UE, de petits pharmaciens et quelques distributeurs qui pourraient vouloir travailler avec de la fleur cultivée en Australie, même si la plupart recherchent des produits canadiens (qui représentent environ 81 % de toutes les importations) à un prix beaucoup plus bas. En conséquence, quelques cultivateurs et fabricants locaux doivent rester sur place et se battre pour leur espace avec une augmentation des importations et une diminution des possibilités d'exportation sans la certification BPF de l'UE.

Innovation et qualité : La voie à suivre pour les producteurs australiens

L'Australie peut être fière d'avoir la plus grande diversité d'offres de produits de cannabis médical au monde. Elle est peut-être même gâtée et ne se rend pas compte de la chance qu'elle a par rapport à tous les autres marchés. L'Allemagne est un marché beaucoup plus important, avec moins de variétés et quelques douzaines d'extraits ; certains marchés n'ont que quelques options de fleurs Bedrocan. La sélection est essentielle, et les producteurs locaux sont les garants de l'avenir de produits plus avancés et de fleurs cultivées de grande qualité. Les producteurs régionaux doivent combler le fossé entre les produits de haute qualité qui ne peuvent être acheminés en Australie, les pays à bas prix qui pratiquent le dumping en Australie (même Israël s'est attaqué au dumping du cannabis canadien) et les patients qui méritent ce qu'il y a de mieux.

Publié à l'origine dans Cannabiz.